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重庆一分彩计划

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2020-04-01 00:58 新華網

為支持疫情防控工作(zuo),全國百余(yu)城市房(fang)管部門(men)要求暫時(shi)關閉售樓處,暫停(ting)房(fang)產交易活動。除此(ci)以外,多(duo)地還要求暫停(ting)建築施工和復工。“停(ting)售令”和“停(ting)工令”,讓資金密集型的房(fang)kang)夭幸得mian)臨考驗。

日前,中國房(fang)kang)夭敵 hui)發布文件,建議各(ge)會(hui)員單(dan)位(wei)為滿足群(qun)眾購(gou)置住房(fang)、改善住房(fang)條件的需要,開通商品房(fang)線上售樓平(ping)jiao)  擻沒hu)聯(lian)網線上工具為購(gou)房(fang)人提供必要的置業服(fu)務。特殊時(shi)期,為進一步減少(shao)損失,越來越多(duo)的房(fang)企開始轉戰“線上營銷”,試水新模式。

房(fang)企加速試水線上

當(dang)前,房(fang)企積極參與在線售樓平(ping)jiao) 目  褪shi)踐,運用互(hu)聯(lian)網平(ping)jiao) 牧α浚  hui)在線售樓平(ping)jiao)ㄓ攀啤Fqi)中xiao) bi)桂園、恆大和萬科(ke)等(deng)房(fang)企之前已(yi)經(jing)自建了(liao)線上平(ping)jiao)  蟛糠址fang)企則(ze)選擇和平(ping)jiao)ㄍ競獻zuo)。

例如,萬科(ke)的線上售房(fang)平(ping)jiao)ㄎ選房(fang),2018年底成立,除了(liao)基本信(xin)息查看、VR全景看房(fang)kang)日故竟δ芡猓 咕弒敢yi)向登記、線上選房(fang)、網上驗資、網上認購(gou)等(deng)功能。碧(bi)桂園鳳凰雲、恆大“恆大好men)pan)精選”、龍(long)湖(hu)“龍(long)湖(hu)u享(xiang)家(jia)”等(deng)龍(long)頭企業自有線上售房(fang)平(ping)jiao)  捕du)加大推廣力度(du)。

保(bao)利、金茂、金地、陽光城、美的置業、禹州等(deng)房(fang)企還推出了(liao)在線售房(fang)小程(cheng)序,包括VR看房(fang)、在線咨詢、預約看房(fang)、在線算價(jia)等(deng)功能。

以中國金茂為例,推出線上體(ti)驗中心——“金茂粉”,該程(cheng)序集成了(liao)視頻看房(fang)、在線3D看房(fang)、在線咨詢、實(shi)時(shi)分享(xiang)朋友圈等(deng)多(duo)種豐富的線上功能。客戶可shang) guo)“金茂粉”在線查看中國金茂40余(yu)城市200余(yu)項目,關于(yu)項目kang)奈侍飪梢栽諳咦裳 ge)項目工作(zuo)人員。

除了(liao)自有平(ping)jiao)ㄍ猓 詿礎 艄獬恰 顏滓檔deng)房(fang)企與一些平(ping)jiao) 獻zuo)推出線上售樓處。據(ju)悉,項目置業顧(gu)問以網紅直(zhi)播形(xing)式,解說項目區位(wei)、配(pei)套、裝修以及和周邊項目對比,同時(shi)回(hui)答觀眾的一些問題。在直(zhi)播中xiao) 壑誑梢圓榭聰金康(kang)男xin)息及向主(zhu)播詢問項目相關的情況,同時(shi)項目資料中也公布了(liao)銷售人員的聯(lian)系方式。

效果有待檢驗

線上營銷是否能真正(zheng)解決房(fang)企面(mian)臨的問題?一些購(gou)房(fang)者對此(ci)表示疑慮(lv),像(xiang)買房(fang)這(zhe)種幾乎花費一輩子(zi)積蓄(xu)的大事,需要考慮(lv)區位(wei)、交通、環境(jing)、配(pei)套等(deng)諸多(duo)因素,更(geng)加看重臨場體(ti)驗,而(er)只是通過(guo)線上或直(zhi)播等(deng)形(xing)式,很難(nan)讓人放(fang)心。

一位(wei)房(fang)企內部人士對此(ci)也並不看好,畢竟房(fang)kang)夭粲yu)大宗商品,包括小區環境(jing)、配(pei)套、朝向、樓間距等(deng)場景也很重要,現場體(ti)驗幾乎必不可少(shao),即便是網上可以預訂,絕大多(duo)數人還是要現場看過(guo)之後才會(hui)決定(ding)購(gou)買。

中經(jing)聯(lian)盟創始人、秘(mi)書長陳雲峰則(ze)認為,線上購(gou)房(fang)將成為未來趨勢。實(shi)際上,房(fang)企此(ci)前已(yi)經(jing)嘗(chang)試過(guo)電商模式,有一定(ding)的經(jing)驗積累(lei)。現在,大部分二(er)手房(fang)已(yi)經(jing)可以通過(guo)平(ping)jiao)ㄍ臼shi)現網上交易。新房(fang)方面(mian),線下看房(fang)體(ti)驗雖然不可替代,但是在認購(gou)、簽(qian)約等(deng)環節今後完全可以在線上完成。另(ling)外,鑒于(yu)市場競爭,房(fang)企也會(hui)主(zhu)動推ping)呱嫌 椒?/p>

居(ji)理新房(fang)創始人&CEO王鵬表示,買房(fang)是一個剛性需求,只是當(dang)前的特殊時(shi)期,讓用戶的線下行xing)﹤本ju)減少(shao),需求大量kang)淖 yi)到(dao)線上。因此(ci),只要高效率shi)睦煤謎zhe)些線上流量,同時(shi)將這(zhe)些流量變成真正(zheng)的交易,線上售房(fang)會(hui)有比較好的效果的。

對于(yu)房(fang)企而(er)言,只要持續(xu)深(shen)耕線上交易流程(cheng)的打磨和用戶痛點(dian)的挖掘、用戶習慣的培養,行業dao)灰妝亟 徊醬cong)線下向線上轉移(yi),未來線上買房(fang)也一定(ding)會(hui)成為房(fang)產交易中的重要模式。

據(ju)58同城、安居(ji)客發布《1月國民安居(ji)指數報告》顯示,今年1月,58同城、安居(ji)客平(ping)jiao)ㄓ沒 俑R看房(fang)新房(fang)訪(fang)問量佔(zhan)比大幅度(du)提高,環比上漲57.7%。北(bei)京(jing)、海(hai)口、太原的臨感VR看房(fang)訪(fang)問量佔(zhan)比環比漲幅排(pai)名全國前三,分zhi)bie)增(zeng)長76.3%、72.7%和70.8%,深(shen)圳、廣州、長沙(sha)、甦(su)州等(deng)一線及省會(hui)城市用戶,也有強烈的線上看房(fang)需求,用戶的找(zhao)房(fang)方式發生了(liao)巨大轉變。

“目前這(zhe)只是一種應(ying)急方式,售房(fang)真正(zheng)走到(dao)線上還需要時(shi)間。”不過(guo),易居(ji)研究院智庫中心nan)芯孔zong)監認為,房(fang)企采取(qu)線上銷售不完全為了(liao)促進成交,更(geng)多(duo)是加強跟客戶的溝通,這(zhe)也是營銷中必不可少(shao)的環節。“房(fang)企不hui)錳  郟  楣guo)後,市場還是有機會(hui)的。”他說。

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